Mesmo para as organizações da sociedade civil (OSC's) que já possuem uma estratégia de captação de recursos bem definida, há sempre as mesmas dúvidas: Qual é o perfil do captador que eu devo contratar? Quantas pessoas eu preciso ter em uma área de captação de recursos para executar adequadamente a estratégia? Como deve ser a remuneração deste profissional e como garantir seu foco em metas e resultados? Como mudar o mindset do captador para construir uma captação de recursos mais estratégica, que visa a sustentabilidade financeira da instituição? Este curso abordará de forma prática e simples os passos que uma organização social deverá seguir para estruturar sua área de captação de recursos com foco em resultados, incluindo reflexões sobre o papel do captador na instituição, como implantar uma cultura de captação de recursos em todas as áreas e como acompanhar o resultado com indicadores e metas adequados.